Go goga leads ke karolo ya botlhokwa ya go godisa kgwebo, mme ke tshimologo fela. Kgwetlho ya mmaanete ke go fetola leads tseo go nna bareki ba ba duelang ka tsela e e sa fetofetogeng le e e bonelwang pele.
Dikgwebo di le dintsi di a tlhantlhela e seng ka gonne di tlhoka leads, mme e le ka gonne ga di na thulaganyo e e rulagantseng sentle go di laola le go di fetola. Kwantle ga thulaganyo e e phephegeng, leads di a latlhega, go sala morago go a tlolwa, mme ditshono di a nyelela.
Ke fano fa sales funnel e nnang botlhokwa thata gone.
Sales Funnel ke Eng?
Sales funnel ke thulaganyo e e rulagantseng e e kaelang bareki ba ba ka nnang teng go tloga ka kgolagano ya bone ya ntlha le kgwebo ya gago go fitlha ka theko ya bofelo.
E bidiwa funnel (sefadi) ka gonne batho ba le bantsi ba tsena kwa tshimologong, mme ke phesente e nnye fela e e nnang bareki. Kgato nngwe le nngwe ya funnel e emela kgato mo thulaganyong ya go tsaya ditshwetso.
Funnel e e tlhametsweng sentle e thusa dikgwebo go tsamaisa leads pele ka bokgoni le go tokafatsa dipalopalo tsa phetolo (conversion rates).
Magato a Magolo a Sales Funnel
1. Temogo
Mo kgatong eno, bareki ba ba ka nnang teng ba utlwalela ka kgwebo ya gago ka diteng, dienjene tsa go batla (search engines), mafaratlhatlha a loago (social media), kgotsa dipapatso.
Maikaelelo fano ke go goga kgatlhego le go itsise leina la gago la kgwebo (brand) mo bareking ba ba maleba.
2. Kgatlhego
Fela fa batho ba sena go itse ka kgwebo ya gago, ba simolola go ithuta go le gontsi ka setlhagiswa kgotsa tirelo ya gago.
Ba batlisisa mo webosaeteng ya gago, ba bala diteng, mme ba sekaseka gore a tharabololo ya gago e maleba mo ditlhokong tsa bone.
3. Tshwetso
Mo kgatong eno, leads di bapisa ditsela tse di farologaneng mme di akanya go reka.
Ba ka nna ba leba ditlhwatlhwa, dintlha tsa setlhagiswa, le ditsela tse dingwe pele ba tsaya tshwetso.
4. Kgato
E ke kgato ya bofelo e mo go yone lead e nnang moreki.
Tsholofetso e e phephegeng, thulaganyo e e motlhofo, le puisano ka nako e e tshwanetseng ke dilo tsa botlhokwa go bona katlego mo kgatong eno.
Ke ka Ntlha yang fa Sales Funnels di le Botlhokwa
Kwantle ga sales funnel, dikgwebo di bereka di se na thulaganyo. Se se lere dipholo tse di sa tlhomamang le go latlhegelwa ke ditshono.
Funnel e tlamela ka tsela e e phephegeng ya leads, e dira gore go nne motlhofo go laola puisano, go sala morago kgatelopele, le go tokafatsa maduo.
Gape e thusa dikgwebo go tlhaloganya gore ke kae kwa leads di tlogelang go tswelela mme le gore go ka tokafadiwa jang kgato nngwe le nngwe.
Ka fa o ka Agang Sales Funnel Kgato ka Kgato
Kgato 1: Goga Bareki ba ba Maleba
Kgato ya ntlha ke go lere batho ba ba maleba. Se se ka dirwa ka SEO, papatso ya diteng (content marketing), mafaratlhatlha a loago, kgotsa dipapatso tse di duelwang.
Go lebelela bareki ba ba seng maleba go lere diphetolo tse di kwa tlase kwa morago.
Kgato 2: Tshwara Leads
Fela fa batho ba supa kgatlhego, o tlhoka go tsaya dintlha tsa bone.
Se se ka dirwa ka difomo, ditsebe tsa go gorogela (landing pages), kgotsa go ikwapadisa.
Kgato 3: Tlhokomela Leads tsa Gago
Bontsi jwa leads ga bo a iponela go reka ka yone nako eo. Ba tlhoka nako ya go aga tshepo.
Go tlhokomela leads go akaretsa go tlamela ka boleng ka puisano, diteng, le go sala morago.
Kgato 4: Fetola Leads go Nna Bareki
Mo kgatong eno, maikaelelo a gago ke go konosetsa ditumalano.
Melaetsa e e phephegeng, ditsholofetso tse di nonofileng, le go araba ka bonako go ka oketsa diphetolo fela thata.
Kgato 5: Tokafatsa Funnel ya Gago
Sales funnel e tshwanetse go tokafadiwa nako le nako.
Go sala morago maduo go thusa go supa dintlha tse di bokoa le go tokafatsa dipholo.
Diphoso tse di Tlwaelegileng tsa Sales Funnel
Phoso e le nngwe e e tlwaelegileng ke go tlhoma mogopolo fela mo go tlhameng leads kwantle ga go di tlhokomela.
Phoso e nngwe ke go tlhoka thulaganyo e e phephegeng kgotsa tsamaiso ya go laola leads.
Go raranysa funnel go feta selekanyo le gone go ka fokotsa maduo.
Seabe sa Automation
Fa kgwebo ya gago e gola, go laola leads ka diatla go nna thata.
Automation e thusa go nolofatsa ditsamaiso tse di jaaka go sala morago, go abela ditiro, le puisano.
Se se netefatsa gore ga go na lead e e tlolwang le gore kgato nngwe le nngwe ya funnel e tsamaya ka thelelo.
Ka fa Ditsamaiso tsa CRM di Tokafatsang Sales Funnels ka Teng
Ditsamaiso tsa CRM di tshameka seabe sa botlhokwa mo go laoleng le go tokafatsa sales funnels.
Di letla dikgwebo go sala morago leads, go laola dipipeline tsa thekiso, le go dirisa ditsamaiso tsa tiro ka go itirisa mo lefelong le le lengwe.
Ka didirisiwa tse di jaaka Lua CRM, dikgwebo di ka aga di-funnel tse di rulagantseng tse di tokafatsang bokgoni le go oketsa diphetolo.
Se se tlhama thulaganyo e e phephegeng ya go fetola leads go nna bareki.
Konelo
Sales funnel e botlhokwa mo kgwebong nngwe le nngwe e e batlang go gola ka tsela e e sa fetofetogeng.
Ka go tlhaloganya kgato nngwe le nngwe le go aga thulaganyo e e rulagantseng, o ka tokafatsa bokgoni jwa gago jwa go fetola leads go nna bareki.
Sengwe sa botlhokwa ke go dira gore funnel ya gago e nne motlhofo, e tsepame, mme e tokafadiwe nako le nako.
Ka tsela e e maleba le didirisiwa, sales funnel ya gago e ka nna enjene e e nonofileng ya kgolo ya kgwebo.
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