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Le aziende di servizi si basano in larga misura sulla conoscenza. Esperienza, competenze, processi e decisioni modellano il modo in cui il lavoro viene svolto ogni giorno. Tuttavia, in molte organizz...

Le aziende di servizi operano in contesti in cui coordinamento, tempismo e coerenza contano tanto quanto la competenza. Con la crescita dei team e l'aumento delle aspettative dei clienti, i processi ...

I sistemi CRM sono ampiamente adottati in tutti i settori, tuttavia molte aziende di servizi riscontrano una costante frizione nel loro utilizzo. I dati vengono archiviati, le trattative monitorate e...

Molte aziende di servizi presumono che il loro principale problema finanziario sia un fatturato insufficiente. Il fatturato diventa il fulcro di ogni discussione e la crescita è vista come la soluzio...

Nelle aziende di servizi, le attività sono la più piccola unità di esecuzione. Ogni promessa fatta a un cliente, ogni decisione interna e ogni passaggio operativo alla fine si trasforma in un'attivit...

Le aziende di servizi spesso pianificano i progetti con sicurezza. Il team è esperto, il cliente approva l'ambito del progetto e la timeline sembra realistica. Tuttavia, una volta avviata la consegna...

In molte aziende di servizi, le conoscenze critiche risiedono solo nella testa delle persone. I dipendenti esperti sanno come gestire i clienti, risolvere problemi e affrontare i casi limite, ma rara...

Le aziende di servizi raramente falliscono per mancanza di domanda. In molti casi, hanno clienti, lead e opportunità. La vera sfida è l'esecuzione. Il lavoro procede più lentamente di quanto dovrebbe...

Molte organizzazioni di servizi adottano sistemi CRM con l'aspettativa di migliorare la visibilità delle vendite, le relazioni con i clienti e il coordinamento interno. Inizialmente, questi strumenti...

Molte aziende di servizi ritengono che la loro principale sfida finanziaria sia generare maggiori ricavi. Obiettivi di vendita, campagne di marketing e acquisizione di lead ricevono spesso la maggior...

Le attività mancate sono uno dei problemi più comuni e dannosi nelle aziende di servizi. Un follow-up viene dimenticato, un passaggio interno viene saltato o una richiesta del cliente viene gestita t...

Il fallimento dei progetti è uno dei problemi più costosi che le aziende di servizi devono affrontare. Scadenze mancate, superamento dei budget, clienti frustrati e team esausti sono spesso considera...